“有客户半夜转来定金”“很久没有这么疯狂了”“项目优惠将收回”⋯⋯ 上广深楼市新政出台后首日★★★，市场燃了★★★！

　　“今天上午9点开始★★★，1个小时接待了三波看房人★★★。”上海浦东的房东赵女士9月30日告诉《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）★★★：“本来我都想好了★★★，220万元就签字★★★，现在我想卖240万元★★★。”

　　9月29日深夜★★★，央行★★★、国家金融监督管理总局公告明确★★★，商业性个人住房贷款不再区分首套★★★、二套住房★★★，最低首付款比例统一为不低于15%★★★。同时★★★，央行还明确★★★，各商业银行原则上于2024年10月31日前应统一对存量房贷（包括首套★★★、二套及以上）利率实施批量调整★★★。

　　其中★★★，上海新政内容主要包括★★★：非上海市户籍家庭以及单身社保满1年即可在外环外购房★★★；居住证积分达120分★★★，社保满3年可享沪籍家庭购房待遇★★★，即可买2套住房★★★；临港新片区工作★★★、存在职住分离的群体★★★，可在临港多购1套住房★★★；首套首付比不低于15%★★★、二套首付比不低于20%★★★；个人住房销售增值税年限“5改2”★★★；取消144平方米以下普通住宅认定标准★★★。

　　广州则宣布★★★，自9月30日起★★★，该市户籍★★★、非户籍居民家庭和单身人士在全市范围内购买住房的★★★，不再审核购房资格★★★，不再限制购房套数★★★。深圳新政规定★★★，深圳户口非核心区可多购一套房★★★，非深圳户口核心区购房需一年社保★★★，非核心区买房无需社保★★★；个人住房销售增值税年限“5改2”★★★；降低首套★★★、二套首付比例★★★；取消限售★★★、开发商自主定价★★★。

　　在系列房地产利好政策之下★★★，9月30日★★★，A股和港股均延续上涨态势★★★，尤其是房地产板块★★★，更是迎来集体狂飙★★★。当日★★★，《每日经济新闻》记者第一时间实际走访了上海★★★、广州和深圳的房地产市场优游平台_ub8平台_优游注册,代理登录-优游国际★★★，了解这一波新政对当地楼市的实际影响★★★。

　　多位二手房中介向每经记者表示★★★，新政更利好原先超过144平方米的住宅★★★，以及产证不满五年的房子★★★，节前工作日暂时变化不大★★★，还需等细则出来★★★。“因为新政缘故★★★，带看和窗口交易等等工作排得满满的★★★。”

　　实事上★★★，据每经记者观察★★★，市场对新政早有预期★★★，9月27日上海多个新房项目开盘即售罄优游平台_ub8平台_优游注册,代理登录-优游国际★★★，其中远郊的龙湖观萃项目首开★★★，3小时卖了15亿元★★★。

　　而此次上海新政出来后★★★，上海郊区项目率先热起来了★★★。闵行区华漕板块的中国铁建花语前湾项目咨询量激增平凡父亲的麻辣小龙虾★★★。该项目一位置业顾问向每经记者介绍★★★，新政出台后接到了很多购房者来电咨询★★★，之前犹豫不决的客户也来再次咨询★★★。“昨天晚上同事们全都加班加点和客户联络★★★。今天来的人不多平凡父亲的麻辣小龙虾★★★，客户直接在线上转账定房★★★，国庆期间肯定还会加码促销★★★。”

　　记者在现场看到★★★，由于是工作日★★★，中国铁建花语前湾售楼处现场并不算热闹★★★，沙盘旁边零星有几组购房者在咨询★★★。现场一位工作人员表示★★★，来访量和前一天差不多平凡父亲的麻辣小龙虾★★★，一般工作日接待30多组人★★★，只有周末才会翻倍★★★。“明天国庆放假肯定人多★★★，所以今天一些同事先调休了★★★，明天肯定要增加接待人员★★★，今天的主要工作是为国庆期间的销售做些准备★★★。”

　　漕盈路附近一家房产中介门店★★★，中介罗先生直接带着一位购房者去新楼盘看房★★★。据他介绍★★★，这位购房者在七莘工业园附近上班★★★，7月份卖掉了黄浦区内环的老房子★★★，到这里的两个月里一直在看房★★★，但迟迟没有决定★★★，就是在等待房地产政策★★★。此次新政一出来★★★，这位购房就决定把原来500万元的购房预算提高到了700万元★★★。

　　“本来首付资金也够的★★★，只是这位购房者对房地产市场的信心不足★★★，少贷些款★★★，怕买完贬值太多★★★。”罗先生介绍★★★，现在新房客户的购买信心强了★★★，想买大户型★★★，有一些二手房东则开始调价优游平台_ub8平台_优游注册,代理登录-优游国际★★★，总价增加了几十万元★★★，“虽然我觉得没必要涨价★★★，但确实有这样的房东★★★。”

　　位于上海内环内的改善型项目保利·朗誉★★★，新政出来后的当天夜里就预定出了两套房★★★。该项目置业顾问小张告诉每经记者★★★：“政策一出★★★，客户很快下了决定★★★，晚上12点线平方米房源★★★。”

　　记者在该项目现场还遇到两组前来看房的买房人★★★，其中一组是初次到访的★★★，另有一组家庭则是特地过来签购房合同的★★★，这也让售楼处现场显得颇为热闹★★★。

　　小张坦言★★★，有些客户之前都来过★★★，户型★★★、面积★★★、朝向都看得差不多了★★★，就是一直在观望★★★。政策出来后★★★，下个月可能有些赠送和优惠措施就会收回★★★，这些客户可能也怕楼盘优惠力度有变化★★★，所以就快速作出决定★★★。

　　在位于市中心静安区的静安玺樾项目现场★★★，同样不断有新客户到访★★★。据记者了解★★★，该项目开盘已有一段时间★★★，二期将在国庆节后加推★★★。置业顾问还向记者透露★★★：“二期98平方米中小户型确定会涨价★★★。”

　　“当前★★★，上海外环外新房市场销售规模占全市的比重超70%★★★，二手房市场占比也超过50%★★★，本次上海明显优化外环外限购政策★★★，有望带动外环外市场活跃度提升★★★。”中指研究院政策研究总监陈文静向每经记者指出★★★。

　　广州“5•28新政”出台后★★★，对市场成交确实有一定提振★★★，但未有长效作用★★★。克而瑞统计显示★★★，今年前8月★★★，广州住宅市场容量（新房+二手房）累计同比下跌14%★★★，政策对成交助力有限★★★，市场需求容量进一步压缩★★★。二手房价格敏感度较高★★★，率先进入下滑通道★★★，且价格跌幅远超新房★★★。

　　9月30日★★★，广州一位房企人士向每经记者表示★★★，由于当天是工作日★★★，项目上没有特别明显到访增长★★★，还需要等到国庆期间观察效果★★★。“今天是新政（出台后）首日平凡父亲的麻辣小龙虾★★★，广州购房者一般反应没这么快★★★，这次全面解除限购最大的影响★★★，应该就是改变市场预期★★★。”

　　不过★★★，作为传统的热销节点★★★，开发商也依然为国庆假期准备了优惠促销活动★★★。记者从广州万科方面了解到★★★，国庆期间★★★，万科旗下的黄埔新城★★★、都会四季★★★、增城万科城等项目都有购房券优惠★★★，每套优惠在2万至5万元不等★★★。其中★★★，都会四季项目团购最高可享额外16万元购房大礼包★★★，增城万科城项目老带新成交新老业主额外得iPhone16一台★★★。

　　龙湖广州·御湖境相关负责人向每经记者表示★★★，叠加央行各种刺激政策后★★★，客户反应呈现出多样化的态势★★★，看房量显著增加★★★。随着客户信心的回升和看房量的增加★★★，区域板块内活跃度也有所提升★★★，市场氛围逐渐回暖★★★。

　　不过★★★，上述负责人同时表示★★★，尽管政策利好不断★★★，但部分购房者仍持观望态度★★★。他们担心房价未来可能再次波动★★★，因此选择继续等待更好的入市时机★★★。“另外★★★，首付比例下调虽然降低了购房门槛★★★，但同时也意味着贷款额度增加★★★，一些购房者担心未来还贷压力较大★★★，因此在作出购房决策时更加谨慎★★★。”

　　此外★★★，记者从越秀广州方面了解到★★★，越秀观樾项目近期来访量明显增多★★★，较平日接待量上涨50%★★★，越秀万博城新客到访量有一定上涨★★★。

　　“广州仅有的限购门槛取消后★★★，已经成为四个一线城市中仅有的完全敞开限购限贷大门的城市★★★。”克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓在接受每经记者采访时表示★★★，目前来看★★★，广州楼市的两大任务依然是“去库存”和“调结构”★★★，因此政策效应首先会体现在接下来国庆黄金周楼市的人气提升上★★★，而之后复苏的持续性则需要经济基本面不断地给予正向反馈★★★，距离回到健康平稳发展的轨道还需要一定时间★★★。

　　“整体而言★★★，在中央政治局会议定调之后★★★，房地产市场止跌回稳的短期目标已经确立★★★，市场各方的信心也将逐步回升★★★。”肖文晓补充道★★★。

　　据克而瑞统计★★★，截至今年第38周（9月16日至22日）★★★，广州全市商品住宅存量面积微降至1161.6万平方米★★★，去化周期较今年第37周微升至20.79个月★★★。

　　另据广州中原研究发展部监测★★★，今年国庆假期★★★，广州一手住宅开盘或加推楼盘13个★★★，合计1493套单位优游平台_ub8平台_优游注册,代理登录-优游国际★★★。推盘个数比去年国庆假期减少12个★★★，总推货量则减少53%★★★。

　　“现在全国客户都可以在深圳非核心区买房了★★★，而且无需社保和户口★★★，首付只要15%★★★。”汤勇9月30日告诉每经记者★★★，因为很多潜在客户本身就有购房需求★★★，现在政策出台进一步激发了这些购房者的入场决心★★★。

　　“已经很久没有这么疯狂了★★★！”汤勇拿出手机指了指手机App上的客源维护线点多还有客户在咨询买房的事情★★★。

　　尽管新政出台次日是工作日★★★，部分售楼处看房人仍然明显增多★★★。在鸿荣源珈誉府的项目现场★★★，等候区基本已坐满购房者★★★。现场置业顾问相当忙碌★★★，接待记者的项目置业顾问小刘一边为购房者算着价格★★★，一边不时回复着手机上的各种咨询信息平凡父亲的麻辣小龙虾★★★。

　　记者在现场看到★★★，在不到半小时的时间里★★★，已有两批客户敲响了营销中心的购房“金蛋”★★★，这意味着有两组客户成交或交了购房定金★★★。上午11时左右★★★，项目现场人流量又明显多了起来★★★。小汤勇告诉记者★★★：“今天已经成交了11套了★★★，保守预计当天能成交20套以上★★★。”

　　此外★★★，每经记者还走访了深圳宝安★★★、龙华等多个楼盘★★★。在位于龙华龙盛地铁站附近的卓越珺奕府现场★★★，置业顾问小卢告诉记者★★★，预计会马上收回折扣★★★，项目采用的是阶梯式售价方式★★★，如果成交得越多平凡父亲的麻辣小龙虾★★★，后面的折扣就越少★★★。

　　“当天能定下来的话★★★，可以享受九七折★★★、九五折★★★、九八折等叠加优惠★★★，整体算下来差不多让利了13个点★★★。”小卢介绍★★★，一般不同楼层★★★、楼栋价格都会有差异★★★，先上车的相对折扣要大一点★★★，等房源卖得差不多了★★★，项目的去化压力没那么大了★★★，对应的折扣就会陆续地收回★★★。

　　以一套中高层89平方米的三房为例★★★，原价496万元★★★，折后总价435万元★★★，相当于开盘价打了八八折★★★。小汤当日下午3点向记者发送信息显示★★★：“您之前看中的房源已经被定了★★★，截至当日15时★★★，已经成交了10套★★★。”

　　在看房现场★★★，中介小王也列举了部分购房者的实际情况★★★：“在今天成交的购房者中★★★，有几个本身之前就来看过项目★★★，原本是在二手房和我们新房项目之间犹豫★★★。但是政策出来后★★★，一些二手房业主立马开始涨价★★★，后来他们一听说我们项目近期也要收回折扣了★★★，当天立马就过来成交了★★★。”

　　“比如我之前接待的一个客户★★★，原本是打算买南山诺德假日花园的66平方米两房★★★，最开始业主挂牌卖500万元★★★，但业主只能出价470万元★★★。按照以前的市场行情★★★，大概率能敲定下来了★★★，但新政出来后业主决定不卖了★★★，现在该小区同面积段房源最低一套售价已经520万元了★★★。正因如此★★★，一些买家不得不将目光转向了新房市场★★★。”汤勇说★★★。

　　置业顾问小许的手机信息几乎就没有断过★★★，在和记者说话间★★★，他打开一个微信群聊★★★：“你看又有客户定下来★★★，隔空交的定金”★★★。

　　“这个月整体来说市场不是很好★★★，这个盘只卖了20多套平凡父亲的麻辣小龙虾★★★，但今天一上午又卖出去十几套★★★。”小许告诉记者★★★：“总共265套待售★★★，照这种情况下来★★★，国庆卖一个月★★★，11月和12月清下尾盘就差不多了平凡父亲的麻辣小龙虾★★★。”

　　小许以一套8层的97平方住宅举例★★★，备案价格约683万元★★★，折后总价580万元★★★，相当于八五折★★★。而每高一层楼★★★，总价还会上浮几千到万元不等优游平台_ub8平台_优游注册,代理登录-优游国际★★★。

　　从言语中★★★，记者能感受到销售人员对去化的信心★★★，小许多次称★★★，项目折扣只会越来越少★★★。“说句不好听的★★★，能送东西就是难卖★★★，开发商才会做这些★★★。因为新政出来后★★★，很多开发商都已经收折扣了★★★。”

　　宏发悦见和府项目也为冲刺国庆黄金周做好了准备★★★，公司以备案价八七折准备了10套优惠房★★★，原预计10月1日推出★★★，但新政出台后★★★，其中几套已经被客户提前拿下★★★。

　　该项目销售人员小郑告诉记者★★★，目前龙华区已经不限购了★★★，这对刚需客户来说是一个利好★★★，随着政策放宽★★★，许多原本观望的客户开始入市★★★，有客户9月29日晚上就直接转了定金过来★★★。

　　小郑表示★★★，项目二期今年5月开盘★★★，每平方米售价比去年开盘的一期项目优惠约3000元★★★，开盘时一次性缴纳购房款的可以给予九折优惠★★★，贷款可以九二折优惠★★★。他提醒记者★★★，目前90多平方米的小户型比较抢手★★★，最低可以给到备案价的八六折★★★。

　　两位销售人员都提到★★★，股市对楼盘去化带动功不可没★★★，“现在很多客户都是从股票里脱身的★★★，就是赚钱太快了★★★，客户就没太多犹豫★★★。”重工业★★★，优游国际ub8★★★。优游国际平台注册★★★，